De la publicité pas cher pour votre petite entreprise.

La semaine est tranquille. Vous avez des plateaux de beignes à écouler aujourd’hui, et le budget pour l’annoncer se situe quelque part entre quarante dollars et rien. Chaque soumission que vous avez eue pour un site web commence à un montant que vous n’allez pas dépenser, et la dernière publication commanditée que vous avez payée a disparu le jour où le budget s’est épuisé.

La question n’est donc pas de savoir quelle publicité est la meilleure. C’est de savoir laquelle vous pouvez vraiment vous permettre de continuer.

Louer de la visibilité, ou posséder quelque chose

La plupart de la publicité qui s’achète se loue. Vous payez, ça roule ; vous arrêtez de payer, ça arrête. Quand l’argent est parti, vous êtes exactement où vous étiez, et la semaine prochaine vous payez encore.

L’autre sorte, c’est celle que vous possédez et que vous réutilisez. Une page à votre propre lien. Une liste d’habitués qui ont demandé à avoir de vos nouvelles. Une affiche que vous changez sans payer pour la faire réimprimer. Ça coûte quelque chose à mettre en place, et après c’est encore là mardi prochain, que vous ayez dépensé ou non.

Une page EnAffaire, c’est la deuxième sorte. C’est 39 $ par mois, et le prix ne bouge pas quand plus de monde la regarde, ni quand vous publiez six fois dans la semaine au lieu d’une.

S’il n’y a presque rien à dépenser, mettez-le là où ça continue de servir :

• Un lien qui est le vôtre. Mettez-le sur le reçu, dans la vitrine, sur le côté de la camionnette. Changez ce que les gens y trouvent quand vous voulez, sans payer de plus.
• Vos propres habitués. Le monde qui entre déjà chez vous. Ils se sont abonnés parce qu’ils veulent savoir ce qu’il y a — vous ne misez contre personne pour les rejoindre.
• Quelque chose qui vaut la peine d’être vu. Une vraie photo de ce qu’il y a sur le comptoir aujourd’hui vaut mieux qu’un paragraphe qui le décrit, et ça prend dix secondes.

Soyons clairs

Ça ne vous mettra pas devant des gens qui n’ont jamais entendu parler de vous. La publicité payante fait ça ; une page de promotions, non. Ce qu’elle fait, c’est donner au monde qui passe déjà devant, qui vous suit déjà, qui a déjà votre lien, une raison d’entrer cette semaine plutôt que le mois prochain.

Et ce n’est pas un site web, ni une boutique en ligne, ni un système de réservation. C’est une page de promotions que vous changez en quelques secondes derrière le comptoir.